一、推廣目的

建立更多推廣渠道，擴大曝光；實現高效轉化。

具體：微信公眾號增粉。

二、推廣時間

三、推廣渠道

1.自渠道

社交媒體（自己的朋友圈、其他社交平臺）

朋友資源（朋友的朋友圈）

2.KOL渠道

KOL：在目標用戶的圈子里，有影響力的人。

場景：朋友圈、微信號、公眾號；

Eg：校園自媒體、學生會主席輻射學生/輔導員/就業辦同學等。。。

溝通我最近在做一個關于***的公眾號，分享一些對求職有幫助的信息和資料。你在朋友圈人緣比較好，不知道可不可以幫忙在朋友圈/求職群宣傳一下。如果你需要什么資料也可以找我幫忙。

3.外渠道

外渠道：不依靠人脈可利用的渠道。

拓展外渠道：

求職的同學還會去哪里？求職論壇/求職群。

有誰跟我在做一樣的事？同行建了什么渠道我是否可以從里面獲取用戶?

外群

如何找目標用戶多、轉化率高的群？

4.社群增粉

用戶—群—公眾號

（1）什么群

群公告

歡迎加入***群~

我將每天發布最新實習信息！

【附】

關注公眾號「」，后臺回復【】，獲得《***》。

請大家：

1.修改群名片：***，方便我們整理更有針對性的信息。

2.歡迎邀請身邊朋友入群，方便大家共享信息。

（2）吸引點

每天發布最新的***信息。

（3）群如何導流公眾號

禮包、往期招聘信息匯總去公眾號領取。

（4）提供內容

推廣渠道

四、推廣內容

1.如何推廣

針對用戶需求、利用用戶心理作為出發點；

(了解行業/確定方向/了解信息/準備簡歷/網申投遞/筆試/面試/offer選擇/簽訂三方/入職準備)。

結合自身利益。

2.推廣內容

最新招聘信息:應屆生等平臺進行搜集、整理；

資料禮包；

求職課程。

推廣內容

五、推廣方式

1.推廣節奏

推廣節奏

2.推廣形式

（1）圖片+文案

單圖/長圖/多圖

海報賣點：群二維碼

（2）推文+推薦文案

推薦文案=摘要

方式：提出問題+強調吸引點（補充說明—摘要+效果好—內推+煽動引導—我已加入）。

（3）純文案

說清楚：

1用戶可以獲得什么；

2用戶該怎么獲取；

推廣內容

文案+海報

話術：這是我朋友創建的針對***的公眾號。

主要針對**地區，分享名企校招、實習信息、求職技巧，還有很多免費的資料，掃描下圖二維碼，回復【XX】領取（KOL名字或自定義關鍵字，但不重復）現在或以后有求職需求的同學可以關注一下，謝謝大家！

海報：根據KOL不通點，推廣不同內容我們將從兩個方面劃分：通用工具/科研；大四考研理科/大四考研工科/大四找工作男/大四找工作女/大三/大二/研一。

3.預計效果

分別說明不同渠道預計獲得多少量。

A得道覆蓋500人預計轉化率5%可轉化25人關注；

B渠道覆蓋3000人預計轉化率2%可轉化60人關注；

總計85人；

六、測試推廣效果

1.監測方式:AB測試法

渠道、形式、文案，三者控制兩個變量。

[同一形式，不同文案]同一個課程海報，主打不同的兩個賣點，哪個更好?

[同一渠道，不同形式]朋友圈渠道，同一個課程，推文形式?文案+海報形式?

[同一形式，不同渠道]一樣的推送，放在朋友圈和社群，哪個效果好?

2.(前+后）檢測記錄

監測記錄:讓用戶的行為都盡可能留下數據。

埋點概念:用戶必須操作你能夠檢測到的行為，完成數據采集。

導流公眾號:關鍵詞；

導流社群:不同群；

記錄時間:實現目的的爆發傳播時間。

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