拼團(tuán)的玩法能夠通過顧客相互傳播裂變，幫助商家快速積累大量有效粉絲，亮點(diǎn)傳媒拼團(tuán)商城功能能夠帶動(dòng)原有的顧客和粉絲進(jìn)行自傳播，設(shè)置“百人拼團(tuán)”，通過一波活動(dòng)吸引大量新粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲爆發(fā)式增長(zhǎng)。

技巧一：精準(zhǔn)選品

①店鋪暢銷品，適用于大部分消費(fèi)人群，易引起共鳴的商品；

②新品體驗(yàn)裝，想快速打開市場(chǎng)；

③建議選擇商品成本價(jià)低于50元的商品，控制好投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵。

技巧二：適度定價(jià)

①拼團(tuán)價(jià)格控制在原有市場(chǎng)價(jià)2折以內(nèi)，定價(jià)越低關(guān)注度越高；

②一定要提前進(jìn)行投放的成本核算；

單個(gè)有效粉絲沉淀成本=（拼團(tuán)產(chǎn)品成本+其他費(fèi)用）/預(yù)估吸粉數(shù)

Ps：米卡米卡百人團(tuán)活動(dòng)經(jīng)過測(cè)算，吸粉成本低于其他渠道的吸粉成本

技巧三：傳播推廣

◇時(shí)間：

活動(dòng)開始前一周就進(jìn)行，給粉絲足夠的時(shí)間進(jìn)行傳播；

◇渠道：

①有一定粉絲及顧客基數(shù)(1W+)的公眾號(hào)

②活動(dòng)開始后，通過微信群或短信，向老顧客推送拼團(tuán)活動(dòng)。

技巧四：拼團(tuán)連帶小技巧

由于是拼團(tuán)搶購，有很多加入的粉絲是沒有搶購到拼團(tuán)福利的。所以針對(duì)當(dāng)天沒有拼團(tuán)成功的粉絲，我們可以將訂單導(dǎo)出，獲取到顧客手機(jī)號(hào)信息，通過優(yōu)嘉勵(lì)后臺(tái)發(fā)券功能，向該部分顧客發(fā)送優(yōu)惠券，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

米卡米卡蛋糕

「米卡米卡蛋糕」主營(yíng)自有品牌“米卡米卡”蛋糕、下午茶點(diǎn)，擁有中央廚房，在北京、天津可同城配送，部分可冷凍商品全國冷鏈配送。

■目標(biāo)受眾

向往精致及美好生活的全年齡層用戶，以女性為主；

■產(chǎn)品賣點(diǎn)

◇原材料19個(gè)國家進(jìn)口，拒絕添加劑

◇多種動(dòng)物造型、造型時(shí)尚

借助優(yōu)嘉勵(lì)拼團(tuán)商城功能，搭建百人拼團(tuán)，讓粉絲自發(fā)分享。

◇小程序平均每日用戶3000+；

◇小程序平均每個(gè)老客帶來2個(gè)新客戶；

◇單日新增粉絲1000+，進(jìn)店顧客7000+。

■為什么選擇十年巧克力來進(jìn)行拼團(tuán)？

①想要老客和新粉進(jìn)行自傳播，自然選擇有口皆碑的熱銷產(chǎn)品；

②這款產(chǎn)品的口感一定要能受到大多數(shù)顧客喜愛，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛；

③蛋糕配送有一定的地域局限性，而這款商品可以全國配送，能讓全國粉絲關(guān)注品牌。

■設(shè)置1元包郵的超值價(jià),吸引粉絲自發(fā)傳播

想讓粉絲能夠自發(fā)傳播，價(jià)格必須足夠誘人，而1元幾乎是0元體驗(yàn)價(jià)；

另外100人成1個(gè)團(tuán)，經(jīng)過計(jì)算，成本花費(fèi)要比投放其他渠道獲取粉絲低；

最后雖然是低價(jià)推廣，但產(chǎn)品通過這次體驗(yàn)試吃，等于做了一次品牌宣傳。

■活動(dòng)的實(shí)施步驟

①亮點(diǎn)傳媒后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)，并于公眾號(hào)進(jìn)行圖文推送；

②給未成團(tuán)顧客準(zhǔn)備10-30元的支付有禮紅包，顧客沒成團(tuán)也可以優(yōu)惠購買其他商品

標(biāo)簽：