隨著中國教育市場(chǎng)的少兒英語學(xué)習(xí)熱潮興起，少兒英語的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量呈現(xiàn)出逐年翻倍的現(xiàn)象，但伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的逐年增加，在推廣過程中遇到問題也就越來越多。

針對(duì)此種現(xiàn)狀，我們結(jié)合微信朋友圈廣告的產(chǎn)品特性，總結(jié)了少兒英語類廣告主在投放中主要遇到的3大問題及應(yīng)對(duì)策略，一起來看看吧~

問題一：同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，朋友圈搶量難？

如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會(huì)直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。

導(dǎo)致曝光量低的6個(gè)因素及解決方案

問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

廣告文案

•用低價(jià)活動(dòng)優(yōu)惠，吸引用戶報(bào)名意愿

推薦星級(jí)：★★★★★

廣告示意：

•用時(shí)效性表述方式，突出學(xué)習(xí)成果，刺激用戶報(bào)名

推薦星級(jí)：★★★★

廣告示意：

廣告素材

•建議選擇師生互動(dòng)場(chǎng)景，來渲染輕松愉悅的課堂氛圍

•優(yōu)選使用用戶形象，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)

落地頁結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。

•表單

建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。設(shè)置在第一屏是因?yàn)橛脩羰状吸c(diǎn)擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁時(shí)，意愿度最高；而設(shè)置在最后一屏，為的是當(dāng)新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報(bào)名。

•師生互動(dòng)場(chǎng)景

通過體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

•機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹

這部分是對(duì)教育機(jī)構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。

敲黑板：如何引導(dǎo)客戶高效轉(zhuǎn)化，表單位置很重要！

oCPM智能優(yōu)化

當(dāng)前期表單收集達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)，若想在獲得更多表單的同時(shí)，有效的控制表單成本，該如何優(yōu)化？

建議可以留意下ocpm這個(gè)功能。

智能優(yōu)化（含智能優(yōu)化oCPM）是微信廣告流量的一種出價(jià)方式，你可以根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)。廣告系統(tǒng)將對(duì)投放進(jìn)行智能優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化率用戶。

朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下：

如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿足這些要求，那就一定不要錯(cuò)過使用oCPM哦！

問題三：少兒英語主推中高端人群，該如何找到意向客戶？

▼少兒英語目標(biāo)用戶畫像

當(dāng)我們將廣告精準(zhǔn)投放給意向用戶時(shí)，也時(shí)常會(huì)因?yàn)檎n程價(jià)格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導(dǎo)致流失有效轉(zhuǎn)化。因此，建議廣告主們?cè)谡酵斗徘埃瑫r(shí)創(chuàng)建2條廣告做A/Btest，測(cè)試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。

定向方法1：精準(zhǔn)意向客戶定向設(shè)置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、童裝童鞋、玩具模型

優(yōu)勢(shì)

可以精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶，有效控制轉(zhuǎn)化成本。

劣勢(shì)

因?yàn)槎ㄏ蛟O(shè)置較窄，廣告整體的競(jìng)爭(zhēng)力難度會(huì)加大，可能會(huì)出現(xiàn)0曝光，或者曝光量較小的現(xiàn)象。

定向方法2：寬定向設(shè)置

在定向方法1的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)目標(biāo)用戶經(jīng)濟(jì)能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財(cái)），拓寬了定向用戶群體。

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、語言培訓(xùn)、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財(cái)

優(yōu)勢(shì)

可以在有效時(shí)間內(nèi)獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標(biāo)用戶，還可以挖掘潛在用戶。

劣勢(shì)

廣告成本可能隨著用戶的意愿強(qiáng)度降低。

提示：因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的用戶受教育程度和消費(fèi)能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個(gè)城市都適用哦~

少兒英語優(yōu)質(zhì)客戶案例：

三亞科蒂教育投資有限公司

看了以上三大問題及應(yīng)對(duì)方法之后，相信廣告主們心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了，下面小編為大家分享一個(gè)案例，幫助大家加深理解。

投放背景

三亞科蒂中心主營少兒英語培訓(xùn)，目標(biāo)人群是3-12歲孩子家長(zhǎng)人群，以收集銷售線索為投放目標(biāo)。在首次投放中，廣告主的投放效果不太理想。

投放策略

在投放前期，因處于開學(xué)小旺季影響，教育行業(yè)微信朋友圈廣告競(jìng)爭(zhēng)力加大，導(dǎo)致廣告曝光量不高，在廣告主依據(jù)《影響曝光量的6大因素》逐個(gè)排查后，發(fā)現(xiàn)問題是外層點(diǎn)擊率不高。

基于這個(gè)問題，我們建議廣告主靈活運(yùn)用A/Btest測(cè)試廣告文案及圖片數(shù)據(jù)，選擇重點(diǎn)突出“免費(fèi)”活動(dòng)營銷+純外教實(shí)力的內(nèi)外層素材，測(cè)試出了受用戶喜愛的高點(diǎn)擊素材組合，使點(diǎn)擊率提升2倍，但轉(zhuǎn)化成本依然較高。

接下來，廣告主嘗試將定向方式由精準(zhǔn)定向調(diào)整為寬定向，添加相關(guān)興趣定向標(biāo)簽（別墅、豪宅、豪華汽車等），并將原有的出價(jià)80元調(diào)整到50元，最終實(shí)現(xiàn)表單數(shù)量增加4倍，表單成本下降60%，達(dá)到廣告主預(yù)期效果。

優(yōu)化效果

•原生查看詳情率：從1.4%提升至3.1%。

•信息收集成本：表單數(shù)量上漲4倍，表單成本下降60%。

高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總能找到效果更優(yōu)的投放方案。

標(biāo)簽：