有史以來最嚴的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》正式執(zhí)行后，官方公布了第一批封殺名單（被封鏈接從多到少依次排序）：拼多多、京東、騰訊新聞、美團、云集、萌推、微視、粉象生活、騰訊游戲等公司。

被封禁的運營玩法有：砍價、利益誘導(dǎo)下載、違規(guī)拼團、各種形式的好友助力、種樹/養(yǎng)雞/養(yǎng)寵物的養(yǎng)成游戲等目前市面上最主流的、最有效的拉新玩法。毫不夸張地說：這次封殺讓各公司的運營一夜回到解放前。

但我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：在運營圈，大家對微信這次“封禁砍價拼團”的關(guān)注度比起5月份“封殺朋友圈打卡”和6月份“封殺個人號工具”的關(guān)注度低很多。

朋友圈搜這三個關(guān)鍵詞：5月份“封殺朋友圈打卡”的討論熱度是這次“封禁砍價拼團”的2倍。

但在普通用戶的圈層中，微信這次“封禁砍價拼團”直接上了微博熱搜：閱讀熱度是2.1億。而“封殺朋友圈打卡”討論閱讀是125萬、“封殺個人號工具”的討論閱讀只有60萬。

包括在微信上發(fā)現(xiàn)央視新聞、新華網(wǎng)、澎湃新聞、各地電視臺等公眾號都紛紛推文：微信封禁砍價拼團，網(wǎng)友大呼“干得漂亮”。

微博和微信上的普通用戶評論全是：雙手支持、早就不堪其擾等。“天下苦秦久矣”。

所以這就不奇怪為什么微信要收緊對外鏈的管理了：部分運營從業(yè)者利用人性的弱點太過火，惡意綁架用戶的社交關(guān)系鏈、以致用戶信任被過度透支。

這讓我想起一個印象深刻的場景：用戶分享的拼多多砍價鏈接在家族群里，可以知道哪些人點擊進來了、但沒有做砍價這個動作，會在頁面上顯示：某某“沒有幫忙砍價，溜走了~”

（大家可以點擊圖片感受一下“社交壓迫感”）

但你也不能說拼多多以一己之力，把大家拖下水、都沒得玩了。拼多多還算是正規(guī)的：最起碼人家真金白銀在做補貼；17年的拉新成本為17元/人，這一數(shù)字在2018年攀升到102元/人。

微信真正要嚴打的是那些“吸平臺血”的灰產(chǎn)：插件批量生成冒充大公司商標或者名人肖像送紅包的假活動、誘導(dǎo)底層用戶轉(zhuǎn)發(fā)，然后通過多次跳轉(zhuǎn)販賣軟色q廣告、黑五類產(chǎn)品；依靠傷害微信用戶體驗的方式、快速薅一波流量快速變現(xiàn)。

說回正題：今天官方封殺的第一批活動鏈接全是大公司的，這些活動形式都是需要付出實打?qū)嵉某杀竞脱a貼；小公司通常都做不起，所以大家的關(guān)注度低、是非常合理的，畢竟：打卡分享和私域流量運營才是小公司空手套白狼的賺錢利器。

但這些封禁的玩法到底哪里違規(guī)了，接下來需要怎么整改？

下面我們來逐一聊聊，別到時候自己要做類似的活動時卻踩雷被封，不知道別人早就已經(jīng)按規(guī)則整改好了。

一、利益誘導(dǎo)下載App和跳轉(zhuǎn)內(nèi)容

這里封禁的案例鏈接包含有：用戶下載APP即可提現(xiàn)現(xiàn)金紅包、騰訊視頻VIP天數(shù)、游戲里面的道具等誘導(dǎo)下載方式。

3.1外鏈內(nèi)容所明示或暗示的金錢獎勵、實物獎品、虛擬獎品（包括但不限于紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費、流量、信息）等利益內(nèi)容，用戶無法在微信內(nèi)獲得，而需要下載或跳轉(zhuǎn)到外部APP，或需要用戶離開微信、下載特定內(nèi)容或完成特定操作，才能獲得的。

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

除了利益誘導(dǎo)下載之外，利益誘導(dǎo)跳轉(zhuǎn)別的鏈接也不行：

（1）京東的明星打榜活動，粉絲可以選擇自己的愛豆，完成指定的任務(wù)就可以獲得給自己愛豆打榜的能量值，能量值排名第1-3名的明星可以得到京東贊助的線下媒體曝光。

這里的違規(guī)點就是用利益（給明星打榜所需的能量值）誘導(dǎo)用戶去跳轉(zhuǎn)別的鏈接（京東商家的店鋪添加關(guān)注、逛雙11會場、購買商品）。

（2）京東的另一個“萌寵大作戰(zhàn)”：養(yǎng)京東狗賺京貼（在京東商城可以當現(xiàn)金用）的活動，活動玩法就是用戶做指定的任務(wù)賺取經(jīng)驗值，狗狗就會升級。

這里就有2個任務(wù)屬于違規(guī)：去逛雙11活動會場和指定頁面即可獲得經(jīng)驗值。

這么嚴格，那該咋繼續(xù)把流量往APP搬運呢？

這里要感謝一下騰訊新聞提供的案例：利誘是不可能的了、這輩子都不可能再做了，但是可以通過用戶的獵奇心理、好奇心來驅(qū)動用戶主動下載or跳轉(zhuǎn)。

很多資訊頭條APP以前也是靠這招拉下載：用戶轉(zhuǎn)發(fā)的正常新聞鏈接的底部永遠是非常獵奇、低俗的標題黨新聞，你一點擊就是要下載APP，下載后就再也找不到那個內(nèi)容。

但這里有個小細節(jié)別踩坑：

3.2外鏈內(nèi)容標題、頁面文案、按鈕說明、文字提示等與實際實現(xiàn)的效果不符，造成用戶誤解或誤導(dǎo)用戶點擊，導(dǎo)致用戶下載或者跳轉(zhuǎn)到外部APP的，例如點擊新聞標題后、點擊“展開全文”后、點擊“繼續(xù)收聽”后、點擊“領(lǐng)取紅包”后直接跳轉(zhuǎn)到外部APP內(nèi)或下載頁等。

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

不要為了增強用戶的點擊率，在按鈕上出現(xiàn)“點擊/查看/展開/繼續(xù)”等文案，這樣子反而會被封，向上面騰訊新聞APP的截圖學(xué)習(xí)。

如果APP屬性和資訊類搭不上邊，能有什么非利益借口引導(dǎo)用戶去下載APP呢？我開個腦洞：例如用戶在H5頁面上可以提現(xiàn)，但是提現(xiàn)的門檻是賬戶得綁定身份證，那綁定身份證得在APP上才能完成，諸如此類。

二、誘導(dǎo)分享—砍價

這里用來舉例砍價誘導(dǎo)分享的封禁案例就是拼多多。

體驗過拼多多砍價的小伙伴可能都清楚：前面的砍價金額會更高、刺激你更強的分享動力，后面金額會慢慢低至1分錢/人砍價。

甚至有時候還會出現(xiàn)砍的錢會上升、讓助力用戶產(chǎn)生愧疚感協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)，沒下載APP的用戶在微信H5點擊幫忙砍價后還會彈窗引導(dǎo)：下載APP可以砍更多、這一點推動著很多用戶強推親戚朋友下載拼多多APP。這些在以前看來：能有效提高轉(zhuǎn)化率的細節(jié)，現(xiàn)在都屬于違規(guī)操作了。

除此之外還舉例了騰訊游戲道具商城、萌推、粉象生活等產(chǎn)品的砍價頁面，看來所有電商公司在Web端頁面都應(yīng)該先把砍價活動下架、整改合規(guī)后再上線，免得影響主域名訪問。

同樣的，砍價活動怎么防封？

大家可以先去熟讀《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》全文，規(guī)范中沒有寫禁止“砍價”這個活動，只是禁止：有誘導(dǎo)分享屬性的砍價（砍價屬于內(nèi)容的一種呈現(xiàn)形式）。

所以我們先看一下拼多多是怎么做：“合規(guī)的砍價”：

1.我分享砍價鏈接給好友A或微信群，好友A點擊進來看到中間這個頁面（比起之前的各種數(shù)值暗示、簡潔非常多），點擊中間按鈕：幫好友砍一刀→直接請求打開/下載APP（注意，這里不存在拼多多利益誘導(dǎo)用戶A做出砍價這個動作，所以是合規(guī)的）。

2.好友A打開拼多多，彈窗告訴好友A砍價成功了，你是否需要免費拿這個商品、還是去免費拿別的商品（在自己的APP里，想怎么誘導(dǎo)怎么誘導(dǎo)）。

好友A點擊：繼續(xù)免費拿→成功創(chuàng)建了自己的砍價鏈接→點擊：喊好友砍一刀→直接召喚起微信的好友列表。（之前拼多多是有給用戶選擇是可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還是好友，現(xiàn)在微信禁止轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈）

3.我自己在微信里點開自己的砍價鏈接，點擊：喊好友砍一刀→直接彈窗打開拼多多APP（不在微信內(nèi)做任何的誘導(dǎo)分享）→拼多多APP里點擊：喊好友砍一刀→才是召喚起微信的好友列表。

三、好友助力

可以毫不夸張地說：“好友助力”幾乎是每一個APP/小程序的拉新標配；這一版塊基本上目前市面上最主流的、各種形式的好友助力玩法都封禁了。

包括“集用戶拉新、活躍、留存為一體”的種樹/養(yǎng)雞/養(yǎng)寵物的“養(yǎng)成類”模型，是今年最有效的拉新方式之一。

但其實：

1.2 “通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享以及傳播外鏈內(nèi)容的，包括但不限于：以金錢獎勵、實物獎品、虛擬獎品（包括但不限于紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費、流量、信息）；聲稱分享可增加抽獎機會、中獎概率、成功可能；通過簽到打卡、邀請好友協(xié)助（包括但不限于助力、砍價、加速）、設(shè)置收集任務(wù)（包括但不限于集贊、集卡、集福、集碎片）等形式利誘、誘導(dǎo)用戶分享以及傳播外鏈內(nèi)容的；”

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

早就存在的了，并不是這次更新的內(nèi)容；只是例行執(zhí)法。所以如果追尋“好友助力”功能的合規(guī)優(yōu)化點：