據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)用戶數(shù)已經(jīng)接近11億，微信小程序月活已經(jīng)突破4億，小程序日活躍用戶數(shù)已超2億，上線的小程序總數(shù)超過(guò)70萬(wàn)個(gè)，如果把微信小程序當(dāng)成應(yīng)用來(lái)看，微信已經(jīng)是又一大移動(dòng)操作系統(tǒng)了。

　　根據(jù)整個(gè)行業(yè)的觀察，小程序在經(jīng)過(guò)天的發(fā)展后，隨著小程序社交+場(chǎng)景的不斷打通，社交紅利將進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，使得小程序從商家的一項(xiàng)營(yíng)銷功能轉(zhuǎn)變成為商家的標(biāo)配，這一重大的轉(zhuǎn)變足以顛覆其它電商平臺(tái)，而小程序也將成為電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)在微信生態(tài)中也產(chǎn)生了一些獨(dú)特的生意機(jī)會(huì)。

　　那么，由小程序定義的下半場(chǎng)微信互聯(lián)網(wǎng)投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？小程序要不要做？

　　01

　　基于小程序的小工具和第三方公司

　　小程序衍生的機(jī)會(huì)最直接的是出現(xiàn)新型第三方公司，它們提供諸如小程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、咨詢培訓(xùn)等服務(wù)，這類公司最保險(xiǎn)，微信體系也可能扶持有機(jī)會(huì)上市的服務(wù)商。

　　目前，不少基于小程序的小工具，日活都已經(jīng)不錯(cuò)，其中微信作為模板工具提供商，團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)者也做了很多模板，讓更多的商家接入，使每個(gè)商家都可以得到全線行業(yè)模板，給其他沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力的人做小程序，這也是我們希望看到的。

　　02

　　小程序帶來(lái)的新市場(chǎng)、新人群、新機(jī)會(huì)

　　相比于傳統(tǒng)的B2C商城（天貓、京東等），微信小程序運(yùn)營(yíng)成本更低，在移動(dòng)端擁有良好用戶數(shù)據(jù)的平臺(tái)，遷移到微信小程序后，再借助微信支付打下的良好基礎(chǔ)，使一些線下商家獲得更快發(fā)展。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也可以把重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的顧客或者老客戶，引流到小程序商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，借助微信社交關(guān)系鏈，利用拼多多或類拼多多模式，把中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大，不單業(yè)績(jī)上有機(jī)會(huì)獲得突破，甚至可以形成新的商業(yè)模型、獲得新的估值和投資。

　　打破從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到微信互聯(lián)網(wǎng)的用戶瓶頸，而新用戶進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化是不可逆的，基于小程序?yàn)?億用戶服務(wù)，機(jī)會(huì)可想而知。

　　03

　　中心化運(yùn)營(yíng)吸引去中心化流量

　　流量正是中心化平臺(tái)電商和社交電商的最大區(qū)別。引流最重要，有流量才能運(yùn)營(yíng)，口訣有兩個(gè)：

　　第一，不遺余力的獲取流量，并讓用戶養(yǎng)成行為習(xí)慣。

　　第二，封閉性的匹配需求和商品，讓商家只能圍繞著流量競(jìng)爭(zhēng)。

　　去中心化的生態(tài)，最重要的是產(chǎn)品和服務(wù)。微信小程序服務(wù)的思路是幫助商家不斷地私有化顧客資產(chǎn)，形成私域流量。商家要做的是為單個(gè)客戶提供更多服務(wù)獲取更大價(jià)值，通過(guò)豐富的營(yíng)銷手段讓老客戶帶來(lái)更多新客戶。

　　這意味著，去中心化的小程序電商，一是依賴微信微生態(tài)的協(xié)同，二是依賴商家對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)能力，內(nèi)容能力的差異會(huì)導(dǎo)致終局天差地別，三是依托第三方完善的營(yíng)銷體系平臺(tái)。

　　04

　　市場(chǎng)信號(hào)：增量市場(chǎng)是存量市場(chǎng)的兩倍

　　1、做電商又有機(jī)會(huì)了

　　增量市場(chǎng)比存量市場(chǎng)大，這就是新的電商的機(jī)會(huì)。比如：大部分場(chǎng)景是，兒子為父母下載了App但父母不知道怎么下單，他們?cè)瓉?lái)并沒(méi)有在線上買(mǎi)過(guò)東西，這部分父母即為新增用戶群體，形成增量市場(chǎng)。

　　2、預(yù)計(jì)日訪問(wèn)量超6億

　　對(duì)于小程序的熱，從張小龍第一次在朋友圈提到小程序至今的多天內(nèi)，小程序共完成68項(xiàng)重大更新，尤其是下拉喚起小程序、小游戲發(fā)布等，讓小程序觸達(dá)微信生態(tài)圈的基礎(chǔ)設(shè)施成型。目前實(shí)際使用小程序的日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)2.5億。

　　預(yù)計(jì)到2018年結(jié)束的時(shí)候，每天使用微信小程序（不包括支付寶小程序、微博小程序、淘寶小程序等在內(nèi)）的訪問(wèn)量將超過(guò)6億。

　　3、第二個(gè)生活方式移動(dòng)社交

　　小程序用戶的增長(zhǎng)邏輯，除微信內(nèi)部應(yīng)用的支持外，另一個(gè)主要的動(dòng)力則是源于移動(dòng)社交已成為國(guó)人的第二個(gè)生活方式。

　　分析過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的指數(shù)級(jí)爆發(fā)背后，小鎮(zhèn)市場(chǎng)、高端消費(fèi)、少年、中老年，這四類人群是構(gòu)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量市場(chǎng)客源。

　　05

　　Allin小程序？Nowornever

　　小程序電商已經(jīng)不再是概念，而是搶灘、掘金的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。商家做電商，本質(zhì)是解決三環(huán)節(jié)：貨源、運(yùn)營(yíng)、用戶和流量。用戶和流量始終是頭等大事。小程序做電商：

　　首先，小程序是微信內(nèi)部的應(yīng)用，不會(huì)觸及不了微信生態(tài)圈。

　　其次，小程序是應(yīng)用，是一個(gè)工具，對(duì)于小程序整體的投入和認(rèn)知要理性。

　　最后，小程序的優(yōu)勢(shì)是可以在微信內(nèi)便捷地獲取和傳播，且具有出色的體驗(yàn)。

　　小程序電商的爆發(fā)期，取決于微信平臺(tái)。企業(yè)要獲取流量和交易，核心還是在小程序里的內(nèi)容，讓小程序更便于傳播、分享。

　　06

　　以小程序?yàn)檩S心的社交電商

　　相對(duì)App、H5等有多方面優(yōu)勢(shì)

　　a、小程序展示能力更好，用戶體驗(yàn)提升，能帶來(lái)更高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；

　　b、小程序記錄留存，能帶來(lái)老客主動(dòng)復(fù)購(gòu)和猶豫復(fù)購(gòu)，提升綜合轉(zhuǎn)化率；

　　c、小程序打通了支付，包括客服能力、支付能力、引流入口等底層基礎(chǔ)設(shè)施已完善。

　　比如引流方面，商家除通過(guò)廣告、微信搜索之外，還可以基于小程序通過(guò)附近的店獲取新客，所有增量市場(chǎng)的人全部在微信微信互聯(lián)網(wǎng)里，挖掘商業(yè)最典型的事情是小程序。

　　Ps：微信出品，下一個(gè)淘系將交由第三方來(lái)完成：

　　隨著小程序的功能不斷擴(kuò)展，不少電商類創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)始將目光放在基于微信體系內(nèi)的社交電商中。

　　也就是說(shuō)，騰訊開(kāi)始借著小程序的盛行，在微信的生態(tài)中，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)微信系品牌。但跟阿里運(yùn)營(yíng)手段不同的是，騰訊目前只充當(dāng)了平臺(tái)維護(hù)者與規(guī)則制定者的角色，至于具體的分銷、拼團(tuán)還是直播等各種玩法，統(tǒng)統(tǒng)交由第三方商家或者服務(wù)商來(lái)完成。

　　從早期的微信公眾號(hào)，到如今的微信小程序，每一次的創(chuàng)新都會(huì)為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)更多的可能性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量和內(nèi)存的爭(zhēng)奪愈演愈烈，而微信小程序恰恰就是在夾縫中頑強(qiáng)的生存。

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