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618新亮點丨京東電商擁抱微信小程序


小程序雖不是為電商而生,但電商借助小程序實現第二春的例子數不勝數。我們必須承認微信小程序的電商時代來了!
目前,多個傳統電商的商家爆料,今年618流量大幅度下降。他們普遍認為,消費者可選擇的渠道太多了,而電商小程序就是今年的一匹黑馬。讓傳統電商感受到了危機,也看到了希望,擁抱小程序實現電商第二春!
前兩年,大家購物會想到某東和某寶,而如今已經發生了巨大的變化。一大批品牌小程序紛紛上線:
●摩拜:有一半新增用戶來源于小程序
●蘑菇街:女裝特賣小程序社交立減金在12天活動內,帶來50萬小程序新裝用戶,付款轉化率達到18%
●拼多多:上線半年積累過億用戶
●鯨魚好物:日交易額達10萬
●一條生活館:銷售額接近1500萬元
●京東小程序:京東小程序引入獨立訪客數1663萬
●轉轉官方:小程序月均活躍用戶量已接近300萬
電商和小程序結合,改變人場邏輯
從本質上來講,電商模式不論與什么領域相結合,其本質的“人貨場”邏輯是不變的。而電商與小程序的結合,主要改變了其中人和場的邏輯。
首先從場景上看,整個購買行為發生在沉淀關系鏈和內容的社交網絡場景。不同于之前的中心化場景邏輯,微信小程序提供了全用戶路徑的分支場景,使營銷、購買等環節的發生場景更加垂直。
其次從人群上看,由強關系鏈構成的社交人群和弱關系鏈構成的內容消費人群,讓電商獲得了更多完成交易、提升效率的抓手。
另外值得一提的是,微信自帶的下沉渠道也帶來了人群上的巨大增量市場。
小程序生態下,電商的發展之路
今年618期間,京東購物小程序的訪問人次同比增長超過46倍,下單用戶數同比增長66倍,京東購物小程序累計用戶數超過1.64億。
社交電商的興起無疑是這個618的一個新亮點,不同喜好的消費者通過多樣化的社交平臺進入到購物場景中,逛起來,買起來,再將自己的精選推薦給朋友們。
618期間,在微信平臺和手機QQ平臺上,京東累計上線了23種不同類型,近300個社交互動玩法,參與人次突破3.6億。
01
商家+小程序,電商第二春
這幾年來我國經濟增速放緩,互聯網發展迅速,一些品牌實體門店面臨著“租金上漲而營業額銳減”的僵局。部分品牌店鋪開始大面積關店整合。
微信小程序上線以來,不少線下品牌店鋪:優衣庫、Zara、海瀾之家、Gap、Gucci,都紛紛入駐小程序,也想借著這波早期紅利,快速完成線下到線上的完全轉型。
背靠微信10億用戶流量,小程序巨大的流量自然能帶來不小的流量紅利。如今小程序已經開放多個入口,例如附近小程序、好友分享、公眾號綁定等,讓用戶輕而易舉地進入到小程序,傳播能力不容小覷。也正因為如此,眾多品牌都開始依靠小程序,建立自己的流量池。
02
自媒體+小程序,賣貨新思路
自媒體以引流為主、粉絲黏性高,和小程序完美結合,催生出“自媒體+小程序”的新模式。這種模式,比較典型的就是以KOL等為代表的一批小程序電商,依靠這些大v帶來更強背書和更高的轉化。
03
平臺+小程序,賣貨有保證
在4月24日,在京東社交電商新生態暨京東開普勒輕商城小程序上線發布會上,京東正式上線了開普勒輕商城小程序。輕商城為未入駐京東商城的品牌商家提供服務,通過'一鍵生成平臺',幫助品牌商家完成在微信市場的零售店鋪搭建工作。
不論是傳統電商,還是未來電商,最重要的就是流量,沒有人否認小程序是一塊巨大的市場。你準備好加入小程序了嗎?
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