馬上就要到中秋了，縱觀天貓京東中秋系列活動，各路商家都在借機做營銷活動，但是重頭戲其實還是在于烘焙糕點行業(yè)。

不僅要提高轉(zhuǎn)化，還要讓消費者記住，這樣的爆款營銷活動要怎么做呢？小編為大家總結(jié)了五個要點，如果你也打算做節(jié)日營銷，那就留心看吧！

一、確定活動的主題

商家做節(jié)日營銷，第一步是確定主題，而確定主題，就需要搞清楚面向的人群。

為什么要分人群？因為中秋節(jié)不僅是C端用戶會買月餅送人，B端企業(yè)的行政人員也會買月餅，而且買的數(shù)量也會更大。所以商家在確定主題的時候也需要考慮人群，雖然都是買月餅，但是兩者購買月餅的思考方式是不一樣的。

不同的產(chǎn)品針對的人群也各不相同

打個比方說，有的人買月餅是為了送人，重點就會放在包裝上；有的人是為了買了自己過節(jié)吃，口味就是重點；有的是為了幫公司買節(jié)日禮品，那么價格區(qū)間就會是考慮的重點。

商家可以針對自己的產(chǎn)品做營銷活動，但是切記不能貪心，不然營銷活動找不到重點很容易就會出現(xiàn)自嗨的情況。

二、有沖擊力的海報

根據(jù)節(jié)點做的營銷活動，是少不了有沖擊力和代入感的促銷海報的，特別是要給一眼過去就能記住的元素，比方說促銷力度和促銷口號，還需要符合節(jié)日的海報設(shè)計。

比方說下面兩張海報，第一張的“中秋尋味”讓人一眼就看到這是為了中秋節(jié)所出了欄目，而“源頭直銷￥9.9起”也抓住了消費者的眼球。而第二張海報不僅有了“搶第二件半價”的促銷信息，還有詳細的活動時間，讓消費者一眼就能抓到重點。

以淘寶部分商家的節(jié)日海報為例

一個好的節(jié)日促銷海報，都少不了這些元素，所以在讓設(shè)計大佬做海報的時候一定要記得把需求列清楚噢，不然后期再改就很耗時費力了！

三、時間節(jié)點要設(shè)置合理

做營銷，時間節(jié)點就很重要，特別是針對節(jié)日做的營銷活動，比方說主要促銷產(chǎn)品是月餅，起碼在提前兩周就要開始造勢，活動在中秋節(jié)前三天左右就要結(jié)束，因為過了中秋，大家就不需要買月餅了，所以提前造勢非常重要。

以五芳齋的活動為例

像是五芳齋就在17號開始活動，中秋前四天就結(jié)束了促銷，這樣的設(shè)定是有原因的。

四、要設(shè)置合理的促銷優(yōu)惠

所謂合理的促銷優(yōu)惠，更多的其實是以不虧本為前提的促銷，但是商家要怎么設(shè)置才能讓消費者覺得自己賺了呢？

以秒殺作為推廣活動的商家不為少數(shù)

以普通的月餅商家為例，我們可以設(shè)置秒殺活動，每天秒殺十套0.1元的主打月餅，分五個時段，每次參與秒殺的月餅只有兩套，活動持續(xù)3天。

活動的意義在于以低價的策略吸引第一批意向用戶，大家都想薅羊毛，但是只有真正高質(zhì)量的羊毛才能打動消費者的內(nèi)心，而且有時間持續(xù)性的活動才能帶動消費者關(guān)注，無論有沒有薅到羊毛，消費者也已經(jīng)注意到商家，如果有需要，也會在優(yōu)先考慮。

對于商家而言，只要每一次秒殺活動超過30個人關(guān)注，三十套就能吸引近一千的人關(guān)注，如果加上分享裂變只要一個人轉(zhuǎn)到一個10人以上的群，就是又多了9個人關(guān)注這個活動，吸引到的用戶還能引導(dǎo)直接轉(zhuǎn)化，比起花錢做廣告的廣撒網(wǎng)的營銷方式，這樣的活動效果可能會更好。

秒殺功能展示頁面

而這樣的活動，可以選擇像是小程序這種工具來做，剛剛我們也提過，轉(zhuǎn)發(fā)分享是活動裂變用戶的關(guān)鍵，而小程序基于微信的社交屬性，更加方便傳播，上線了在電商小程序當(dāng)中加上分銷系統(tǒng)和秒殺功能，商家只要充分利用這些功能就能完成一場營銷活動。

優(yōu)惠券可以和彈窗結(jié)合使用

當(dāng)然，你也可以選擇優(yōu)惠券來做活動，據(jù)上線君所知，有很多消費者在進入小程序的時候很容易就會被彈窗中的信息給吸引，其中優(yōu)惠券就是其中一個能夠引起購買欲望的點，所以商家也可以考慮使用優(yōu)惠券結(jié)合彈窗來做營銷活動噢！

五、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤

做營銷活動，前期準(zhǔn)備很重要，但是事后復(fù)盤也非常重要。那么要看什么類型的數(shù)據(jù)呢？我們還是以剛剛的活動為例，既然我們設(shè)置了五個時段的活動節(jié)點，那么我們就可以看這五個時間點哪些時間的參與人數(shù)最多，然后收集參與活動的用戶畫像，為下一次的活動做準(zhǔn)備。

案例展示頁面

商家可以后臺查看自己的小程序訪問數(shù)據(jù)，比方說當(dāng)日打開數(shù)據(jù)、打開方式和次數(shù)、用戶畫像等等，都可以一鍵獲取，活動復(fù)盤可以說是很簡單啦~

商家做活動，都是為了能夠用更低的成本做更好的宣傳，如果可以利用好像是中秋這種傳統(tǒng)節(jié)日來做對應(yīng)的營銷活動，借助更加方便傳播的工具，用低成本的營銷活動收獲更多的關(guān)注也是可以的！

營銷的渠道

與大家一起分享的營銷名詞是“營銷的渠道”，在傳統(tǒng)營銷4P理論體系中，渠道是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費者手中的流通渠道，包括經(jīng)銷商培養(yǎng)及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。

怎么來理解呢？也就是營銷人員通過這三種渠道與目標(biāo)市場進行接觸。

我們先看傳播的渠道：（解決信息傳遞問題）

我們知道，任何一個產(chǎn)品或品牌要與消費者實現(xiàn)成交，都必須要經(jīng)歷一個產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息的傳播過程，包括知道、了解、認可、信任、消費、消費反潰、傳播（指口碑）等。

一方面產(chǎn)品要走向市場，首先需要經(jīng)歷的是企業(yè)的主動傳播，也就是產(chǎn)品要上市，可能需要做上市發(fā)布會、投媒體廣告、社交廣告、派營銷人員上門推銷等，終究需要通過這些方式將產(chǎn)品及品牌信息傳遞給消費者。

另一方面，品牌要擴大知名度、美譽度，需要加大傳播力度及提高受眾的精準(zhǔn)度，同時也需要消費者自動自發(fā)的口碑傳播。

從這個意義上來講，不管是企業(yè)的主動傳播還是消費者或其他媒體機構(gòu)的口碑傳播，都顯得極為重要，而這些則構(gòu)能企業(yè)品牌傳播的渠道。

我們再看分銷的渠道：（解決產(chǎn)品交易問題）

如你所想，產(chǎn)品分銷的渠道主要是幫助企業(yè)將產(chǎn)品展示、出售或傳遞產(chǎn)品及服務(wù)給消費者。可以是經(jīng)銷商、零售商，也可以是線上直營店等。

最后看服務(wù)的渠道：（解決復(fù)購及開發(fā)潛在市場的問題）

一般來講服務(wù)的渠道主要指售后，比如產(chǎn)品倉儲、物流、維護及爭議解決。一個好的服務(wù)渠道，能帶來良好的消費體驗，消費體驗越好，復(fù)購率就高，口碑傳播才得以成形。

所以，一個好的營銷渠道必須要解決三個方面的問題，一是傳播問題，包括產(chǎn)品信息、品牌信息、人格信息的傳播；二是交易問題，包括交易的途徑、場景（線上、線下、消費）；三是服務(wù)的問題，包括服務(wù)的流程、質(zhì)量、評價體系等。

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